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今年第618届美妆市场，DC迪赛普崭露头角。
据Juju引擎官方公布的数据显示，DC迪思普已经超越珀莱雅、赫莲娜、雅诗兰黛等众多知名品牌，成为今年抖音618美妆品牌销量榜TOP2。 在此之前，很多人甚至从未卖过东西。 听说过这个品牌。
虽然DC这个品牌的知名度并不大，但是至于其背后的人叶海洋，很多人都认识她。 今年6月，叶海洋官宣怀上双胞胎，引发争议。 此前，叶海洋已经通过“买精生子”的方式生下了两个女儿。
双胞胎儿子官宣后，眼尖的网友根据两个孩子的发育差异、怀孕期和恢复期等多种迹象，质疑“并非都是叶海洋本人所生”。甚至有网友据此开始捡树叶。 海阳“买精子生孩子”背后的灰色产业链强调，“记录怀孕和分娩的过程是一个秘密。 当然，这些疑虑仍然存在。” 目前还处于猜测阶段。
众说纷纭，可以肯定的是，叶海洋确实成功打造了“独立女性”的个人标签，通过发布“独生子”、“分享亲子”、“创业”等一系列内容，吸引了众多网友的关注。许多粉丝。 目前，叶海洋的账号矩阵分布全网，在抖音、快手、小红书、视频账号、微博、视频账号等平台均有布局，已积累了近2000万全网粉丝。
然而，高知名度的KOL甚至高知名度的名人开发自己的品牌的案例也有很多。 DC Disp为何能够突破并成功推出产品？ 仅仅是基于由此带来的转化吗？ 个人IP？
搜索公开资料发现，DC迪赛普的前身是DC Pharmacy，早在2014年就已经存在。当时的DC Export显示，这是泰国护肤研究机构DC Pharmacy开发的护肤品牌和肤质改善，而且是利用微企代理渠道。 2015年，DC Export通过官方媒体、时尚杂志等掀起品牌热潮，但日后并没有变得更受欢迎。
直到2019年，叶海洋“买精子生孩子”的故事在网络广泛传播，叶海洋开始在短视频平台上分享自己的日常人物创作知识产权。 尤其是在记录并发布了二女儿怀孕生子的过程后，更是将叶海洋的IP流量推向了巅峰，DC调度也迎来了真正的转折点。
“真的！99%的女人都想像你一样生活”
“她是如何生下四个孩子，仍然如此英勇非凡的女人”
“非凡的人生观令人羡慕，言语中透露着先天素质和修养，生活方式和育儿方法值得学习”
在社交平台上，叶海洋已经成为很多人心目中“女强人”的代表，甚至成为了很多人的榜样。 叶海洋的个人IP地址是如何产生的？
自从叶海洋被拐卖以来，“有子无父”就成为了绕不开的话题和标签。 2017年，叶海洋赴美花重金购买精子生孩子的故事被公开报道后迅速走红网络。 第一次享受流量红利的叶海洋，趁着这波关注，开始在社交平台上分享大女儿多丽丝的日常生活。 对于二胎，叶海洋直接记录了从怀孕到生产的整个过程。
此时，叶海洋的流量开始爆发。 叶海洋的个人经历，脱离了传统认知，作为“单亲妈妈”受到了很多关注，她完成了第一波粉丝积累。
但“有一个没有父亲的儿子”只是一个起点。 此后，叶海洋不断在社交平台上分享两个女儿的日常生活以及自己的育儿经历。 幼儿园一年27万、家里的情书、与女儿亲密的母子互动……短视频中，叶海洋对女儿的爱和优厚的生活环境处处体现，哪怕是“单亲”和“被网友提及最多的“父亲缺席”会引发问题，叶海洋还在视频中表示“孩子的人生观是由母亲决定的。
叶海洋美好的为人父母观和和谐的亲子关系，让叶海洋成为了很多人羡慕的“单亲妈妈”形象。 网友感叹“活成自己想要的样子”、“活得太透明”。 。
这些每日份额反映在 IP 中，IP 是专业管理的帐户。 除了叶海洋的个人主账户外，大女儿多丽丝和二女儿哈蒂还有单独的账户。 就连不久前刚刚官宣的双胞胎儿子也都有自己的社交媒体账号。 此外，还有单独的账号分享叶海洋和四个孩子的日常生活，也有分享育儿的账号。
通过不断的分享和账号设置，叶海洋“单亲妈妈”的身份不仅变得更加丰富，粉丝积累也变得更加有效。 多丽丝和哈蒂的个人账户都拥有数百万粉丝。
在社交平台上，很多人都有和叶海洋一样的生育、养育孩子的经历，也能感受到这类内容的流量吸引力。 比如@雪乐和娜娜也分享过。 怀孕生子的过程，点赞数和评论数明显高于博主其他内容，目前拥有4.8万粉丝。 @王米奇，也分享生孩子和养孩子的过程，目前有6.7万粉丝。 但这些博主主要发布日常内容，个性不强。
对于叶海洋来说，生孩子、养孩子只是他个人IP地址下的故事。 鼓舞人心的创业经历也是个人知识产权的叙事层面。 除了“单亲妈妈”，叶海洋的另一个标签是“女CEO”。 叶海洋在个人随笔@叶海·叶言中分享了自己因“生意问题”而陷入低谷的经历。 最后他补充道：“只要你有梦想，任何时候开始都是完美的时机，最好的时机。” 期待积极的态度。
在这方面，除了分享企业家的故事，还有DC出口品牌的故事。在账号的“叶海洋迪斯爱普”栏目中，叶海洋详细讲解了每一款产品，讲述了“生活”。 这是一种体验”、“你必须热爱某件事”以及其他积极的生活态度。
“独立女性”真正完成品格的最后一步就是出书，叶海洋也不例外。 个人账户产品展示窗口中，叶海洋的个人书籍《享受》被放在第一位。 《代表独立女性》和《女性生命能量书》构成了本书的重点介绍，这也是叶海洋个人书籍的补充。 知识产权。 一米。
从失去父亲的儿子开始，他经历了为人父母和创业的两个故事，最终通过这些故事的承载者凸显了独立女性。 叶海洋才真正完成了个人知识产权的形成和积累。 的支持者。
观察评论区，我们首先可以判断，叶海洋的粉丝主要是妈妈和大龄女性。 这些粉丝关注叶海洋的主要原因是在他的短视频中看到了一种理想的生活状态。 我们所说的“独立女性”的具体化身。
今年618的销量确实让DC Dispatch在公众视野中有了存在感。
但很多人也好奇这个突然出现的黑马品牌的来历，以及它是如何能够超越众多顶级品牌，超越618的。不可否认的是，这两年，叶海洋的个人IP地址和矩阵账号的全渠道直播给他带来了很高的投资回报。 但从发展历史来看，甚至可以追溯到2014年。
与当今的领先品牌不同，首家DC Pharmacy也被称为“DC Pharmacy”，并自称是泰国品牌。 叶海洋的对外身份是DC药房的创始人。 公开资料显示，DC Export是泰国护肤及肤质改善研究机构DC Pharmacy开发的护肤品牌，由DC Pharmacy的中国公司——迪丝爱普有限公司引入中国。
而第一家“DC药房”实际上是一家微商，主要销售的产品是口罩。 搜索豆瓣、贴吧等平台发现，“DC药房”的大量经销信息主要集中在2014年至2015年期间。
经常与“DC药房”代理信息关联的“一佛”实际上是“长春一佛商贸有限公司”。 ”，且该公司的法定代表人与目前DC迪斯普的主要公司并非同一人。 “迪思爱普生物科技有限公司” 是李雪。
与此同时，2015年，“DC药房”也在尝试品牌重塑，即通过官方媒体和知名杂志进行支持。 从DC药房首次公开报道“DIS爱普服务平台”可以看出，2015年，“DC药房”不仅与央视网上商城合作推出了四件套“DC出口本能系列”，还发布了它。 在许多时尚杂志的上铺做广告。
不过，这波洗牌似乎并不成功，公众号“DIS爱普服务平台”也在2016年停止更新。值得补充的是，直到现在，叶海洋还没有与“DIS爱普服务平台”没有强关联。 DC药房”，并且叶海洋在官方对外广告中并未向消费者进行宣传。
到2021年，《DC药房》将再次回归，这次是DC出口，叶海洋。 而2021年，正是叶海洋凭借二胎走红网络的时候。 至此，“DC药房”开始走品牌发展之路——开设淘宝旗舰店，在多个平台部署账号，试图将叶海洋的个人流量引向品牌。
正是在这个时期，这个品牌背后的经营者开始去掉“DC Pharmacy”的标签，将其重新打造为现在的DC EXPORT，并将其转型为全国性品牌。
公开资料显示，DC EXPORT的主要公司为迪思生物科技有限公司，成立于2022年8月1日。但公司简介显示，DC EXPORT成立于2010年，迪思艾普品牌。 原公众号“DC EXPORT”于2022年6月暂停。目前公众号“DC EXPORT”继续披露品牌信息。
从社交平台上的用户评论来看，2020年以后，批量下单、分享使用体验的情况开始陆续出现，其中不少是被叶海洋的个性吸引，在直播间下单的。
观察发现，2022年其实负面的产品反馈也不少，虽然今年和去年都有“防雷贴”，但很多防雷贴下面也经常有正面反驳。
历经十余年，DC DisAip正式完成从微型企业到品牌的重组。 在与叶海洋个人知识产权强强对接的阶段，DC DisAip不仅迅速渗透到各大消费群体，而且单价也不断提升。 也与各大品牌不相上下，取得了高销量。
退出“小微企业”后，DC DISAIP借助知识产权引发大爆炸。
公开信息显示，DC迪丝普品牌销量2022年不足2亿，2023年将达到9亿，今年已出现在多个美妆产品销售榜单上。 除了登上618大促节点榜单外，还进入了上半年抖音美妆产品前20名，排名第19位。 公开数据显示，今年一季度，抖音GMV达到2亿以上，抖音618大促期间，销售额达到过亿。 在今年的第38个促销节点，DC迪丝普还入选快手“跨境同比增长十大美妆品牌”榜单。
这个问题与其在直播电商平台的布局以及粉丝的特点密切相关。 其中，抖音是叶海洋的主阵地。 据蝉妈妈数据显示，去年叶海洋抖音相关账号的直播销售额达到4亿。 截至今年7月8日，抖音直播销售额达5.3亿。
正如个人知识产权的定义一样，叶海洋将流量转化为商业也遵循着清晰的模式。 将产品植入账户矩阵是第一步。 其中，叶海洋和他的四个孩子，他们成为了该品牌的代言人。 在叶海洋的个人账号中，主要展示和推广面膜、面部精华液等成人护肤品。 大女儿Doris和二女儿Hatti成为迪思App婴儿系列OXO的代言人。
第二步，在所有账户中打开产品展示窗口，并设置DC产品的链接进行定期销售。
最后一步是转换为全渠道直播，跨所有帐户全天进行。 虽然叶海洋本人并不是带货的，但几乎所有账号都成为了该品牌的日常直播域，包括最新的一个。 几个月来，官方宣布的双胞胎儿子的故事也不例外。 而他的Matrix账号也持续在抖音、小红书、视频账号、快手等平台进行直播。 与去年相比，今年直播的整体频次也有所增加。
叶海洋的每个矩阵账号都履行着“品牌代言人 产品展示 直播”的功能，不断实现流量向销量的转化。 公开资料显示，由于叶海洋的粉丝量较高，通过品牌直播的投资回报率可达15%。
然而，DC迪丝普之所以能在美妆市场普遍下滑的今天脱颖而出，不仅在于电商转化路径，更在于“女性独立”背后的粉丝特质。
蝉妈妈平台数据显示，叶海洋短视频和直播的受众主要为31岁至40岁的女性，其中妈妈占比最高，且大部分为二三线城市用户。 从社交平台的评论区和帖子中可以看出，这些粉丝对叶海洋的故事和他所宣扬的价值观有很高的认可度。
“在叶先生直播间看到订单了”、“支持老叶”、“因为喜欢叶海洋所以买来试试”、“希望葡萄籽能让我变得更美丽、更自信”、 “希望好用，我很喜欢叶海洋！”……这样的评论时常出现。
从消费习惯来看，这类粉丝群体具有一定的购买力。 基于他们对价值观的认可，他们对价格的敏感度较低。 消费者的决策更有可能由值得信赖的关系主导，而不是品牌力量或产品成分。 与大多数国产品牌甚至一线品牌相比，DC迪斯普的价格并不低。 葡萄籽、积雪草、蜂肽等护肤品套装价格在1000元左右，精华水、蜂肽等单品价格在1000元左右。 面霜价格在1000元左右。 价格在400元左右。
虽然第一家“DC药房”实际上是一家微商，但重新设计后，在DC Disp中并没有找到该机构的相关信息。 不过，今年5月，DC DISAIP开始从国外招募代理商。
但从长远来看，叶海洋的个人IP真的能继续运行DC调度吗？
从品牌建设的角度来看，与个人知识产权的紧密联系就像走钢丝一样。 成功或失败取决于知识产权的影响力。 个人IP地址一旦出现问题，势必会对品牌本身造成适得其反的影响。 虽然叶海洋看似成功塑造了个人知识产权，改造了自己，但事实上，负面舆论也在暗中滋生。
“我以前很喜欢看她的视频，后来发现她经常分享孩子的账号，用直播带货，所以我就不看了。价格不便宜“加油”，“得意忘形太美了，不真实”……不少网友这样评论
。没人知道叶海洋这个IP的故事还能讲多久，但DC迪士尼的下一步并不容易。 虽然从花言巧语中获得情感满足的粉丝并不在乎不断产生的账号矩阵背后有多少人、有多少镜头跟随叶海洋和他的孩子，但只要这个故事不再精彩，粉丝就不再愿意为“大女英雄”真假难辨的性格买单，DC迪士尼将面临危机。
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